Os 3 pilares da oratória persuasiva

Mais de 23 séculos atrás, os gregos perceberam o que é preciso para levar as pessoas a agir.
E se você se perguntar qual é o uso desse segredo hoje, no século 21, posso lhe dizer que a chave para vender qualquer coisa é a persuasão. É o motorista da influência. E se você é capaz de influenciar, no modo de pensar das pessoas, isso é um super poder hoje e sempre!
Eu descobri e conheci este segredo, o molho mágico tem 3 ingredientes e você não pode perder nenhum, assim como uma mesa de 3 pernas cai se não tiver uma.

Você precisará de pessoas para entender você, confiar em você e se conectar com você. Três pernas

Aristóteles escreveu sobre isso para deixar de ser um segredo, e chamou Ethos, Pathos e Logos, embora não seja necessário que você sabe estes divertimento e raras palavras, mas o que faz cada um destes 3:

Ethos, é a credibilidade ou carácter do falante
Pathos, a conexão emocional com o público
Logotipos, o argumento lógico

Juntos, eles são as três atrações persuasivas. Em outras palavras, essas são as três qualidades essenciais que sua apresentação ou discurso deve ter antes que seu público aceite sua mensagem.
Vamos expandir a origem dessas regras perpétuas!

oratória-persuasiva

Ethos

Antes que você possa convencer o ouvinte, seu público, seu público, a aceitar o que quer que você diga, eles têm que aceitá-lo como uma pessoa confiável.
Existem vários aspectos para construir sua credibilidade:
O público te respeita?
O público acha que você tem bom caráter?
O público acredita que você é geralmente confiável?
O público acredita que você é uma autoridade falando sobre esse assunto?
Tenha em mente que não é suficiente para você saber que você é uma fonte confiável. Seu público deve saber disso. Não é sobre a sua autoconfiança, experiência ou experiência. O Ethos é o seu nível de credibilidade percebido pelo seu público.

Pathos

Pathos é a qualidade de uma apresentação persuasiva que desperta emoções no público.
Suas palavras evocam sentimentos de amor? De simpatia? De medo?
Seus recursos visuais evocam compaixão? Inveja
Sua caracterização de seus concorrentes evoca sentimentos de ódio? Rebelião? Desprezo?
As conexões emocionais podem ser criadas de várias formas pelo orador, talvez mais notavelmente por meio de histórias. O objetivo de uma história, anedota, analogia e metáfora é, muitas vezes, conectar algum aspecto de sua mensagem principal a uma resposta emocional desencadeada no público.

Logotipos

Logos é a lógica do seu raciocínio.
Sua mensagem faz sentido?
Sua mensagem é apoiada por fatos, estatísticas e evidências?
Sua convocação à ação produzirá os resultados desejados que você promete?

E qual dos 3 é mais importante? Ethos Pathos? Ou logotipos?

Suponha que dois oradores façam discursos sobre uma nova estratégia de reestruturação corporativa.
O primeiro palestrante, um aluno que está terminando o ensino médio, faz um discurso sem erros sobre a estratégia A, que tem uma lógica sólida e desencadeia emoções.
O segundo orador, um CEO de uma empresa da Fortune 500, faz um discurso chato sobre a estratégia B.
Qual discurso é mais persuasivo? O discurso do CEO é mais persuasivo, simplesmente porque ela tem muito mais credibilidade (Ethos)?
Alguns sugerem que Pathos é o mais crítico dos três. Que as pessoas comprem com emoções (Pathos) e depois justifiquem com fatos (Logos). Será verdade? Você decide.

A retórica de Aristóteles

O filósofo grego Aristóteles escreveu Em Retórica (no século IV aC), onde compilou seus pensamentos e incluiu os três atraentes persuasivos.

Muitos professores de comunicação, discursos e retórica consideram a Retórica de Aristóteles o trabalho supremo sobre este assunto, o mais importante trabalho sobre persuasão já escrito. É difícil discutir isso e muitos dos livros modernos e seus conselhos podem ser associados a esses conceitos fundamentais de Aristóteles.

Aristóteles acreditava que o Logos deveria ser o mais importante dos três persuasivos atraentes. Como filósofo e professor de pensamento lógico, ele acreditava que o Logos deveria ser o único necessário, isto é, se você demonstrasse Logos, não precisaria do Ethos nem do Pathos.

No entanto, Aristóteles também disse que o Logos por si só não é suficiente, e não apenas isso, mas não é mais importante do que os outros dois pilares. Ele escreveu um argumento onde afirma que todos os três são necessários.

Os grandes vendedores modernos não inventaram a persuasão, é algo milenar.
Você tem que se preparar para que as pessoas entendam você, confiem em você e se conectem com você! As três coisas! E com estas três coisas, sua mensagem será sólida e você moverá as pessoas para agir!

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